23 febrero, 2011
Desde hace seis meses que la compañía finlandesa está presente en la isla, de la mano de IATEC, y aseguró que su apuesta en la región es a largo plazo. RedUSERS dialogó con Gustavo Puentes, gerente de Ventas de Nokia, quien reafirmó el poder de la marca: “En Argentina estamos cabeza a cabeza con Samsung”.
Tras decretarse el impuestazo a los productos tecnológicos a mediados de 2009 -por si no recuerdan, esta medida puso impuestos de hasta un 30% del valor producto a todos los celulares importados o fabricados fuera de Tierra del Fuego- la gran mayoría de las grandes empresas dedicadas al negocio de los terminales móviles decidió asociarse con empresas de la isla para encargar la producción de equipos y con eso, esquivar directamente la carga impositiva.
Como ustedes saben, Nokia (al igual que Samsung, LG, Motorola) trasladó inmediatamente su jugada al sur en julio de 2010 cuando cerró un acuerdo con IATEC, una empresa del Grupo Mirgor, para la producción local de la gama media y alta de celulares. Tras casi 7 meses de sellada esta unión, decidimos hablar con los ejecutivos de la firma finlandesa para que compartieran la experiencia hasta el momento. El encargado de hablar con RedUSERS fue Gustavo Puentes, gerente de Ventas, quien arrancó la charla haciendo un balance productivo del pasado año.
“Desde que cerramos el acuerdo, empezamos a fabricar el Nokia 5130, el 5230, 5235, 5233 y el N97. Estos equipos nos permitieron ofrecer nuestra marca en las diferentes gamas. En total durante 2010 producimos junto a IATEC unos 850 mil celulares y tenemos proyectado fabricar, durante todo 2011, entre 2.5 y 3 millones de celulares entre los cuales incluiremos el Nokia N8, que a fin de febrero iniciará su proceso. Estamos un smartphone de alta tecnología que afirma el compromiso que tiene la empresa en la isla”.
– Con respecto a los equipos ¿seguirán fabricando sólo gamas medias y altas?
– Exacto. La idea nuestra es focalizarnos en la experiencia, sacar equipos que no son smartphones propiamente dicho pero que tienen la capacidad de poder descargar aplicaciones, conectarse a 3G, transmisión de datos a alta velocidad, equipos que tienen relevancia porque generan plus para los prestadores.
– Volviendo al tema de la fábrica en Tierra del Fuego ¿cuáles son los procesos que realiza IATEC?
– Lo que se hace en TDF es el proceso productivo, que consiste en seguir los pasos que pide el decreto. Básicamente todo lo que es ensamblaje de terminales. No se hacen aquí los componentes electrónicos, eso se trae de las plantas globales. En forma localse hace el ensamblaje, la carga de software. Después, todas las partes se traen de afuera, salvo ciertas cosas que hacemos en forma local, como las cajas, embalaje, manuales y la mano de obra, que es el punto más importante.
– ¿Por qué decidieron trabajar junto a IATEC?
– Primero se hizo un proceso de selección entre muchas fábricas que ganó IATEC. Los factores más importantes fueron el desempeño del fabricante en su proceso productivo y la calidad del resultado final. Nokia es una marca muy poderosa y respetada a nivel global, y nos teníamos que asegurar que la fabricación en TDF sea acorde al resto de nuestras plantas mundiales. IATEC tiene mucha experiencia en procesos productivos, no tanto en lo que era celulares, ellos estaban más relacionados con la industria automotriz, pero demostraron estar a la altura de lo que Nokia representa en cuanto a la calidad y se permitió tener un buen manejo y entendernos bien. Hemos arrancado con éxito desde el primer día, empezamos a sacar teléfonos con intensidad, realmente venimos muy bien.
– ¿Cómo ves la situación de los otros fabricantes que están asentándose en la isla?
– El lugar está preparado para la fabricación de celulares. La ley permitió cierta dinámica en la isla que varias empresas dentro del rubro electrónico se fueron preparando para la producción de celulares, esto generó una demanda interesante y por eso están las empresas más importantes ahí fabricando. Nosotros encaramos las operaciones en la isla como una necesidad porque si no estamos en la isla dejamos de percibir ciertos beneficios que hoy en día son centrales. Por eso estamos todas las marcas en TDF, por ahí lo que fue el año pasado que a medida que iba avanzando el año se fueron instalando diferentes marcas, hoy estamos casi todos implantados, tenemos competencia directa.
– Sabemos que el 2010 no fue el mejor año de Nokia en Argentina. En market share se vio desplazado por Samsung unos puntos ¿cómo evaluas lo que sucedió?
– El 2010 fue un año donde el tema más importante fue la fábrica en TDF. Entramos un poco más tarde que otros competidores, eso nos produjo que en el cierre de año, si lo comparás con otros anteriores, notamos que recayó el volumen, pero eso es por un ajuste, por todo lo que hicimos en TDF. Por más que hicimos esto, cerramos muy bien el año, para 2011 tenemos pensado levantar el nivel. Si hablamos de market share, estamos cabeza a cabeza con Samsung a nivel volumen, por unas centésimas estamos ahí
– ¿Se vieron afectados por la restricción a las importaciones decretada la semana pasada?
– Básicamente el único impacto que sentimos fue con los productos de gama baja. En realidad, el golpe lo sintieron los importadores con los cuales trabajamos. La idea es seguir trabajando juntos para que estas licencias no automáticas se puedan ir aprobando y avanzar con nuestros clientes y socios para definir con tiempo qué productos hay que traer desde afuera y qué volumen, para recibir la autorización del gobierno y poderlos sacar de la Aduana. Las restricciones son un paso más a la ley del impuesto tecnológico: antes no tenías límite de importación, podías traer todo lo que querías mientras pagaras ese impuesto interno. Ahora, las licencias deben ser autorizadas, ya no se actualizan automáticamente, es como dijeron en la nota, un grifo para balancear las cuentas.
Por Leandro Piñeiro
