15 enero, 2009
A partir de marzo el coloso online implementará una estrategia inusual: abrirá un nuevo canal de ventas para comercializar las versiones Premium de sus aplicaciones en el sector corporativo.
Con esta nueva jugada el buscador avanza un paso más hacia la competencia directa con Microsoft, pues hasta el momento este tipo de aplicaciones (que incluyen su procesador de textos, las hojas de cálculo, calendarios y correo electrónico, dirigido únicamente a clientes corporativos) sólo se vendían a usuarios profesionales a través de Internet.
Y resulta que los programas de Google son bastante similares a la suite Office de Microsoft, pero las del buscador están completamente basadaa en la Web, como parte del su empuje hacia Cloud Computing o Software As A Service.
Por su parte, Microsoft anunció en octubre que está estudiando el desarrollo de características basadas en Web para sus aplicaciones de Office.
Como informó Reuters, los analistas advirtieron que si Google pretende realmente llegar a hacer sombra a Microsoft o IBM en este mercado tendrá que trabajar con más terceras partes.
Por ejemplo, Microsoft vende más del 95% de su software a través de más de 440.000 partners, según Gartner, y espera invertir alrededor de 3.000 millones de dólares para gestionar ese canal de venta en 2009.
Google sin embargo acaba de lanzarse en este mercado, aunque está recibiendo buenos resultados tras pruebas con más de 50 distribuidores en 25 países.
Para conseguir nuevos distribuidores, Google está ofreciendo a sus partners la posibilidad de vender Premier Edition con un descuento del 20% y mantener los ingresos recurrentes durante toda la duración de la relación con los clientes. ¿Podrá explotar los canales al igual que el monstruo de Redmond?
